Ţeapă sau super-ofertă? Ce riscuri implică achiziţia unei maşini rulate în perioada Sărbătorilor.

Cumpărarea unei maşini la mâna a doua în „luna cadourilor” poate avea dublu tăiş: poate să fie o ofertă excelentă, ori, dimpotrivă, o ţeapă de zile mari. InspectorAuto.ro prezintă care sunt avantajele şi dezavantajele achiziţionării unei maşini rulate pe final de an, pregătind şi câteva îndrumări pentru a evita ţepele de Sărbători.

Statistic vorbind, în luna decembrie se fac mai multe tranzacţii cu maşini rulate decât în luna ianuarie a anului următor. Finalul de an (în special luna decembrie) face în aşa fel încât cererea să se întâlnească mult mai bine cu oferta. Ar putea fi doar o aparenţă. Cumpărătorii trebuie în continuare să fie în gardă, să fie vigilenţi şi să nu ardă etape în procesul de cumpărare. „Persoanele fizice sau juridice vor să vândă pentru a face rost de bani pe final de an. E vorba despre cash-flow. Apoi, cumpărătorii de orice fel decid achiziţia unei maşini fie pentru că era un obiectiv personal din acel an, fie că vorbim despre un cadou, fie că reprezintă o reglare a balanţei contabile - cheltuială - pe anul care tocmai se încheie”, explică Mihai Cune, fondator şi director general al InspectorAuto.ro.

În acest context, cumpărarea unei maşini rulate poate deveni mai riscantă decât în alte perioade ale anului. „Graba achiziţiei şi euforia sărbătorilor pot conduce uşor la o ţeapă. Dar, cu atenţie şi răbdare, cumpărătorii pot găsi în decembrie şi oferte foarte bune”, potrivit lui Mihai Cune.

Avantajele tranzacţiei pe final de an

Achiziţia unei maşini rulate pe final de an presupune totuşi şi o serie de avantaje. Unul dintre ele este discount-ul ce poate fi obţinut. Dealerii de maşini rulate vor să încheie anul cu cât mai mulţi bani în conturi şi cu cât mai puţine maşini pe stoc. Aşadar, cash-flow-ul este foarte important. Există loc de negociere mai mare, ceea ce poate reprezenta un avantaj pentru client. Atenţie mare la dealerii obscuri, samsarii deghizaţi! Maşinile cu adevărat bune se găsesc în general la dealerii de maşini rulate respectabili, cunoscuţi, chiar dacă din punctul de vedere al costului maşina va fi mai scumpă. Chiar şi în cazul dealerilor consideraţi de încredere cumpărătorii trebuie să fie atenţi. Verificarea istoricului maşinii online şi inspectarea fizică sunt obligatorii şi în acest caz. Trebuie atenţie mare şi la documente, în special la condiţiile de garanţie.

Super-ofertele sunt prezente din abundenţă, iar finalul de an reprezintă un punct de bilanţ pentru toată lumea - persoane fizice şi juridice. Teoretic pot creşte şansele de a găsi o maşină foarte bună, la un preţ onest, la persoanele fizice care şi-au făcut un obiectiv personal din a vinde acea maşină până la finalul anului. Chiar şi aşa cumpărătorii trebuie să aibă mereu în vedere că nu există pomeni în piaţa auto şi că maşinile bune nu vor fi niciodată ieftine. În schimb pot exista ţepe scumpe! Atenţie! Cumpărătorul trebuie să fie mereu cu garda sus! În niciun caz „încrederea” sau „spiritul sărbătorilor” nu vor face ca maşina să fie mai bună. Etapele de verificare online a maşinii, urmată de examinarea fizică realizată de un specialist sunt absolut necesare!

Reamintim că verificarea online a istoricului maşinilor se poate face oricând pe InspectorAuto.ro, prin simpla introducere a seriei VIN.

Garda sus!

Faţă de avantaje, dezavantajele sunt însă mai multe. Graba strică treaba întotdeauna când vine vorba despre achiziţia unei maşini rulate. Este posibil ca vânzătorii sa invoce „urgenţa” şi să grăbească tranzacţia. Motivele pot fi dintre cele mai diverse, cum că pleacă din oraş sau din ţară şi pot face actele doar „acum!”, ori dacă nu „tocmai în ianuarie sau februarie”. De asemenea, vânzătorii ar putea să invoce că există un alt client foarte interesat de maşină, pe care vrea să şi-o dăruiască de Sărbători. Ori că maşina-cadou este pentru soţie sau copilul-adolescent. Toate aceste tertipuri ale vânzătorului sunt menite să pună presiune pe potenţialul cumpărător. Garda trebuie menţinută permanent ridicată de către potenţialii clienţi şi etapele de verificare parcurse negreşit.

Oamenii îşi pot stabili ca ţel cumpărarea unei maşini „în acest an”, iar până în decembrie au avut timp să strângă bani pentru achiziţie. Dorinţa de a cumpăra o maşină „acum!” trebuie suprimată. Dorinţa nu trebuie să se transforme în disperare. Un client care îşi doreşte prea mult o maşină este o victimă sigură a samsarilor! Aşadar, stăpânirea emoţiilor este la fel de importantă ca sursa de unde este cumpărată maşina.

O maşină necunoscută cumpărată în decembrie (o lună de iarnă capricioasă în sine, la care se adaugă emoţiile şi graba tuturor participanţilor la trafic) nu poate decât să fie un real pericol pentru noul proprietar. Şi în acest caz cumpătarea, echilibrul sunt esenţiale! „Ceea ce ar trebui să fie o bucurie pentru o persoană sau pentru o familie se poate transforma foarte uşor într-un coşmar. Fie imediat, fie la câteva luni de la achiziţie. Etapele de verificare a maşinii - online şi fizic - trebuie parcurse obligatoriu pentru evitarea unei ţepe de Sărbători, pe final de an”, explică Mihai Cune.

Mai sunt şi alte trei elemente importante pe care cumpărătorii trebuie să le aibă în vedere atunci când vor să achiziţioneze o maşină la final de an sau la începutul unui an nou.

Psihologic vorbind, în doar câteva săptămâni o maşină devine mai veche cu un an. În piaţa auto anul contează. Cumpărătorii pot avea acest lucru în vedere şi pot amâna decizia cumpărării până în ianuarie-februarie. Preţul maşinii va scădea cu câteva procente în doar câteva săptămâni.

Timbrul de Mediu are un viitor incert, iar noul an poate aduce schimbări ale legislaţiei în acest sens. Aşa cum stau lucrurile acum, este posibil să fie eliminată această taxă sau să devină mai avantajoasă pentru cumpărătorii de maşini rulate. Pentru maşinile care au Timbru de Mediu de valoare mare, aşteptarea s-ar putea să merite.

În lunile decembrie din ultimii ani vânzările de maşini rulate au fost cu până la 25% mai mari faţă de luna ianuarie a anului imediat următor. Asta înseamnă că există cerere foarte mare în decembrie şi de aici problemele: se poate ajunge la o criză de maşini bune, oneste, care chiar merită cumpărate. Un cumpărător grăbit poate cădea foarte uşor pradă unui vânzător mai puţin onest.