Aspecte de care să ții cont într-un pitch de afacere online

 

Un pitch este o prezentare scurtă, de câteva minute, în care ai oportunitatea să-ți prezinți afacerea cu scopul precis de a obține ceva, cum ar fi o finanțare. Având în vedere noile tendințe și faptul că investitorii sau clienții pot apărea de oriunde în lume, în rândurile următoare detaliem aspectele de care să ții cont atunci când ții un pitch al afacerii tale în mediul online. 

Creează-ți din timp un discurs

Pregătește-te cât mai bine din timp și nu lăsa totul pe ultima sută de metri, deoarece oricât de multă încredere ai avea, șansele să omiți detalii importante există. Chiar dacă draftul unui pitch va fi mai mare, în momentul recitirii vei începe să elimini din informațiile mai puțin esențiale. 

La un pitch ai nevoie de dicție, trebuie să construiești un storytelling, să demonstrezi căești bine documentat pe nișa ta și, nu în ultimul rând, să arăți ambiție și curaj, având la bază un plan de afaceri realist. Așadar, un pitch nu se recită ca o poezie, ci este tot o formă de public speaking.  

 

Îți recomandăm să repeți de mai multe ori, să faci teste de discursuri online cu persoane cunoscute și chiar să te înregistrezi audio-video pentru a vedea ce trebuie îmbunătățit la pitch. Urmează aceste sfaturi: 

 

• Asigură-te că ai un cadru ordonat în fața camerei, iluminare bună și că nu vei fi deranjat în timpul discursului; 

   

• Evită să te miști foarte des pe scaun sau, din contră, să stai nemișcat. Poartă-te natural, apelează la o mimică simplă și plăcută;  

   

• Vorbește clar, respectiv, păstrează un ton al vocii plăcut și convingător; 

   

• Greșelile le poți gestiona printr-un simț fin al umorului. 

Informează-te despre interlocutorii tăi

Înainte de orice, stabilește un pitch online cu investitorii care sunt potriviți afacerii tale. Este esențial să știi cine sunt posibilii investitori în vederea obținerii finanțării de care ai nevoie pentru dezvoltarea afacerii. De exemplu, pune accent pe istoricul finanțărilor și pe preferințele în materie de business ale acestora. Reține faptul că nu doar obținerea de fonduri este scopul principal al discursului, ci și accesul la know-how-ul investitorilor. În acest mod vei putea stabili pe ce aspecte să insiști. 

 Totodată, în cazul programelor disponibile cu finantari nerambursabile trebuie să cunoști cine este entitatea în cauză care acordă finanțarea și cum te poate ajuta, respectiv care sunt criteriile de eligibilitate. Așadar, informează-te cât mai bine! 

Prezintă-ți afacerea și echipa

Ai în vederea construirea unui timeline scurt și la obiect: de unde ai început, unde te afli și unde îți dorești să ajungi cu afacerea ta. Este important să îți pui în valoare produsul sau serviciul, respectiv cu ce se deosebește acesta de competiție. 

 

Dacă ai o echipă, pune-o în valoare chiar mai mult decât pe tine. Până la urmă ei sunt oamenii care te ajută să-ți îndeplinești obiectivele și misiunea afacerii. Vorbește despre atribuțiilor lor și cum vezi echipa în viitor. De altfel, ar fi ideal ca membrii fondatori să poată participa și ei la pitch-ul online. 

Ai în vedere detaliile tehnice

Call-urile din mediul online pot veni cu unele dezavantaje. Mai precis, se poate întâmpla să ai parte de probleme tehnice nedorite în timpul discursului. 

 

• Ești conectat la o rețea de internet wireless? Dacă ai posibilitatea, conectează-te direct prin cablul de internet, pentru a evita fluctuațiile de semnal. Totodată, pregătește și setările unui hotspot pe smartphone;

   

• Te bazezi pe camera web a laptopului tău? Îți recomandăm o cameră de videoconferințe externă, deoarece prezintă mai multe funcții utile integrate. Ea include inclusiv un microfon mai performant. Camera laptopului poate fi folosită ca backup; 

   

• În situația în care întâmpini probleme cu derularea slide-urilor prezentării, poate ar fi ideal să ai la îndemână un flipchart sau whiteboard pregătit cu informațiile esențiale. 

 Cum îți dai seama că un pitch de afacere online a fost reușit? Simplu, prin obținerea scopului pe care ți l-ai propus încă de la bun început. 

 

Sursa foto: Shutterstock