Aurel Podariu, Senior Investment Manager AGISTA : Moldova este o zonă foarte atractivă pentru investitori

 Zona Moldovei este foarte atractivă pentru investitori, pentru că aici există forță de muncă disponibilă, dar și pentru că antreprenorii locali dezvoltă și cresc companii în domenii cu potențial, precum producție, ambalaje, IT, VET, Healthcare, este de părere Aurel Podariu, Senior Investment Manager AGISTA , fond de investiții românesc, specializat pe creștere (fond de growth). În plus, mediul de afaceri din Iași este unul dinamic, în plină dezvoltare, cu multe companii mici si medii, care au planuri de dezvoltare rapidă – cu alte cuvinte exact profilul căutat cel mai des de fonduri de investiții cum este AGISTA . 

AGISTA , O SOLUȚIE REALĂ PENTRU DEZVOLTAREA BUSINESS-URILOR ANTREPRENORIALE DIN ROMÂNIA

 

Profilul investiției de tip growth equity promovat de AGISTA are specific de acționar minoritar, cu o componentă importantă de susținere a companiilor pentru a face performanță, beneficiind astfel de aport de capital, dar și aport de know-how, consultanță și sinergii de grup. 

Un jucător important pe piața locală, fondul AGISTA aplică o strategie de investiții pe termen mediu și lung, aceasta fiind perioada ideală pentru ca atât infuzia de capital, cât și suportul de know-how de business, ghidaj și consultanță pe care fondul de growth le pune la dispoziția companiilor partenere, să aibă un impact real și consistent în creșterea sănătoasă a business-ului.

 

BUSINESS-URILE CARE PORNESC DIN ORAȘE MICI, LA FEL DE INTERESANTE PENTRU INVESTITORI 

 

Potrivit specialiștilor AGISTA, indiferent de zona din care provin sau dacă provin din orașe mai mari sau mai mici, antreprenorii au tipologii similare: „Nu contează zona în care se află, AGISTA se uită și la orașe mari și mici. Ceea ce cred că e diferit între zonele din orașe mici sau medii față de marile metropole este forța de muncă specializată, care se stabilește de obicei în orașele mari, acestea fiind de multe ori și centre universitare. Oricum, extinderea și scalarea business-ului, chiar dacă pleacă din orașe medii sau mici, ar trebui să vizeze marile metropole, unde puterea de cumpărare este mai ridicată și oportunitățile de expansiune sunt mai mari”, spune Podariu.

 

  

 

ÎN CE INVESTEȘTE AGISTA

 

  “AGISTA caută antreprenori care au afaceri estimate undeva între 3 și 10 mil eur, în domenii de nișă, care au planuri de creștere rapidă și care caută un partener pentru dezvoltarea și structurarea business-ului. Ticketele de investiții la care ne uităm sunt între 2 și 5 mil eur, iar orizontul de investiție este situate între 3 și 5 ani de la data investiției, urmând ca, ulterior, AGISTA să facă EXIT, împreună sau separat de acționarul majoritar”, explică Aurel Podariu. 

Practic, prin AGISTA, antreprenorii au acces și la capital, dar și la un partener important de business, cu resurse diverse și rețea de contacte semnificativă, care îi va susține în scalarea rapidă a afacerii. 

 

“În cei doi ani de când am lansat AGISTA pe piață, noi am construit un proces de indentificare a companiilor care se încadrează pe teza noastră de investiții. Începem cu o analiză a nișei în care activează companiile, indentificăm top 10 companii din domeniu și ne vedem cu cel puțin 3 dintre ele, înainte să luăm decizia de a investi. Mai e și situația în care companiile vin către noi – direct sau prin consultanți de M&A (mergers & acquisitions), care au mandate să găsească investitor. Însă și în situațiile din urmă, parcurgem același proces: analiză de piață, top 10 companii din piață și întâlniri cu cel puțin 3”, mai spune Podariu.  

 

Până acum, AGISTA a investit în 7 companii, din care 5 fac parte din același grup. Este vorba despre  Bitnet, un grup care integrează mai multe companii din domeniul IT, Cloud & Infrastructure, Cyber Security și educație. AGISTA a investit în grup pentru a finanța achizițiile de companii pe care cei de la Bitnet le aveau în negociere. Astfel, după intrarea AGISTA în acționariatul grupului, Bitnet a achiziționat alte 5 companii din domeniul IT, fapt ce a dus la creșterea substanțială a business-ului și, implicit, a poziției pe piață.

 

 BENEFICIILE UNUI FOND DE GROWTH 

 

Spre deosebire de alte surse de finanțare, o investiție de tip growth aduce antreprenorului mai multe beneficii. Pe lângă aportul de capital, vine cu expertiză, know how și capacitatea de a gestiona corect momentele dificile din viața unei companii.
De exemplu, orice companie care are o dezvoltare sănătoasă traversează așa numitele crize de creștere: momente în care business-ul începe să crească accelerat, ajungând la un nou stadiu de dezvoltare. Problema apare atunci când managementul companiei nu își adaptează strategia de business la această creștere, ducând la stoparea dezvoltării sau chiar intrarea pe un trend descendent.

Pentru gestionarea corectă a acestei crize de creștere, compania are nevoie de oamenii potriviți, care să știe să ia deciziile potrivite la momentul potrivit. AGISTA este echipată pentru a gestiona crizele de creștere în așa fel încât să le folosească în avantajul business-ului.

“Pe lângă capital, noi venim cu expertiză pe zona de M&A, finanțare, structurăm un board de conducere care setează direcțiile strategice și focusul pentru a îndeplini planurile setate”, spun specialiștii AGISTA, care menționează că tot acest proces nu presupune preluarea controlului companiei, ci doar ghidajul acesteia.

De multe ori, antreprenorii se tem că, accesând un fond de growth, pierd controlul asupra business-ului. Aceasta teamă este de înțeles, însă, potrivit reprezentanților AGISTA, investiția de tip growth equity nu presupune cedarea controlului, ci sprijin în ceea ce privește strategia și componenta financiară.

 

PLANURI DE VIITOR PENTRU AGISTA

 

AGISTA încheie anul cu 12 mil eur investiți, o tranzacție în due diligence avansat și multe alte discuții cu potențiale companii partenere.

În 2024, AGISTA își propune închiderea a cel puțin 2 noi tranzacții și ridicarea de capital nou.