Băncile caută noi clienţi pentru apartamentele executate silit

 

pentru a nu rămâne „pe stoc” cu apartamente nevândute, din care nu mai pot obţine niciun profit, băncile vor aborda o nouă strategie începând cu anul viitor * acestea se vor axa în special pe clienţii finali, pe persoanele care caută să achiziţioneze un apartament sau o casă la un preţ acceptabil * specialiştii în imobiliare susţin că această situaţie este benefică atât pentru bănci, cât şi pentru clienţi, care pot cumpăra imobile din executări silite la preţuri mult mai mici decât cele existente pe piaţă

 

Până acum principala ţintă a băncilor care valorificau imobile obţinute din executarea silită erau în special investitorii. Strategia instituţiilor de creditare se va schimba, începând cu anul viitor. Clienţii finali, cei care au anumite sume disponibile, pe care le pot investi în apartamente sau case, vor reprezenta prioritatea pentru bănci începând din 2013. „Băncile au vândut până acum proprietăţile executate silit în special investitorilor şi mai puţin clienţilor finali, aceştia urmând să fie noua ţintă pentru instituţiile de credit anul viitor pentru că obţin un preţ mai bun”, susţine Adrian Erimescu, directorul general al portalului Imobiliare.ro.

Până acum, băncile s-au adresat unui segment limitat de clienţi, printre care se numărau micii investitori specializaţi în achiziţionarea de portofolii la preţuri mici, investitorilor sau fondurilor de investiţii. „Oferta de proprietăţi în executare este însă foarte mare şi nu poate fi absorbită în totalitate de aceşti investitori. Investitorii cumpără pentru a obţine profit, iar în vederea maximizării randamentului, aceştia oferă preţuri foarte reduse, astfel că băncile îşi recuperează o sumă mică din garanţii”, a explicat Adrian Erimescu.

Preţ de pornire la jumătate din cel de pe piaţă

Acesta apreciază că fondurile de investiţii fac achiziţii de portofolii de active de zeci de milioane de euro. Potrivit datelor vehiculate în piaţă, băncile au în executare circa 10.000 de proprietăţi, cea mai mare parte locuinţe. Conform reprezentantului Imobiliare.ro, următorul pas al băncilor este vânzarea acestor proprietăţi către clientul final, ceea ce asigură o recuperare mai bună a garanţiilor. „Cu siguranţă, anul viitor vom vedea mai multe vânzări spre consumatorul final. Cel mai bun semnal este că majoritatea băncilor şi-au creat site-uri specializate pentru aceste proprietăţi. Dacă băncile vor să vândă la un preţ cât mai apropiat de valoarea de piaţă trebuie să se adreseze consumatorului final”, susţine Erimescu.

Valoarea garanţiilor constituite în favoarea băncii s-a redus la jumătate faţă de 2007-2008, astfel că proprietăţile sunt scoase la licitaţie la un preţ mai mic cu 50%, reprezentând valoarea actuală de piaţă, căruia i se aplică o altă scădere, de 25%, dacă imobilul nu este adjudecat la primul termen. În această situaţie, din valoarea iniţială a garanţiei, banca recuperează în general doar 40%, dacă vinde consumatorului final.

Fondurile de investiţii oferă însă preţuri mult mai mici decât valoarea de piaţă, în acest caz băncile recuperând şi mai puţin de 40% din garanţii. (Dana Chiru)