Miza ascunsă din spatele schimbărilor la Programul pentru Parteneri VMware

O asociație a furnizorilor de servicii cloud (CSP) a depus o plângere antitrust împotriva Broadcom la Comisia Europeană, cerând reluarea programului de parteneri VMware pentru CSP, după ce acesta a fost închis.

Noi tensiuni între jucătorii cloud după modificările Broadcom

Asociația CISPE, care reunește furnizorii de servicii cloud, a depus recent o plângere la Comisia Europeană, acuzând Broadcom că a închis accesul la programul de parteneri VMware pentru CSP în Europa. Totul a pornit după ce Broadcom a finalizat achiziția VMware, iar programul clasic de parteneri a fost eliminat. În locul acestuia, Broadcom a introdus un sistem nou, deschis doar pe bază de invitație, unde sunt acceptați în special partenerii mari, cu portofolii enterprise, în timp ce companiile mici și mijlocii au fost lăsate pe dinafară.

Cum s-a restrâns accesul la parteneriatul VMware

Numărul furnizorilor cloud care pot lucra cu VMware a scăzut rapid. Broadcom a impus o cerință minimă de operare de 3.500 de nuclee, ceea ce a exclus sute de furnizori mai mici. Înainte de preluare, erau peste 4.000 de parteneri CSP, conform unui raport din februarie 2024 de la The Register. Acum, în SUA mai sunt doar 19 parteneri CSP, iar în Marea Britanie aproximativ nouă. În Europa, programul a fost închis oficial în ianuarie, iar tranzacțiile aflate în derulare mai sunt procesate doar până la 31 martie.

Nemulțumirile CISPE și acuzațiile aduse Broadcom

CISPE cere Comisiei Europene să intervină rapid și să oblige Broadcom să redeschidă programul pentru partenerii CSP și să readmită furnizorii eliminați. Asociația mai solicită ca Broadcom să nu poată lua măsuri împotriva partenerilor reintegrați. CISPE consideră că decizia Broadcom a avut efecte negative asupra pieței europene și că a favorizat doar o mică parte a furnizorilor, în timp ce majoritatea celor locali au fost excluși.

CISPE acuză Broadcom de creșteri bruște și mari de prețuri, unele de până la zece ori mai mari, și de obligarea partenerilor să cumpere pachete de produse sau să semneze contracte bazate pe estimări, nu pe consum real. Secretarul general al CISPE, Francisco Mingorance, susține: „După ce a impus creșteri scandaloase și nejustificate ale prețurilor imediat după achiziționarea VMware, Broadcom aplică acum ‘lovitura de grație’. Avem nevoie de o intervenție urgentă pentru a-i forța să se schimbe.”

Broadcom reacționează și apar vechi dispute

Broadcom a răspuns rapid, respingând acuzațiile și prezentând o perspectivă diferită. Compania afirmă: „Broadcom respinge cu fermitate acuzațiile aduse de CISPE, o organizație finanțată de hyperscaleri, care denaturează realitățile pieței. Continuăm să fim dedicați investițiilor semnificative în partenerii noștri europeni VMware Cloud Service Provider... ajutându-i să ofere alternative la hyperscaleri și să răspundă nevoilor în continuă evoluție ale companiilor și organizațiilor europene.”

O tensiune care nu s-a stins încă

Acesta nu este primul conflict între CISPE și Broadcom. În iulie, CISPE a contestat la Tribunalul General European aprobarea achiziției VMware de către Comisia Europeană, iar acest caz este încă în desfășurare. Plângerea actuală vine pe fondul acestui conflict mai vechi.

Ce urmează pe piața cloud din Europa

Comisia Europeană va analiza plângerea CISPE și ar putea decide să deschidă o anchetă antitrust, proces care ar putea dura. CISPE a cerut și măsuri rapide, care să oblige Broadcom să redeschidă temporar programul pentru CSP până la o decizie finală. Aceste demersuri ar putea schimba regulile jocului pentru furnizorii mici și mijlocii, dar și pentru întreaga piață de cloud din Europa. Mulți urmăresc cu atenție evoluția cazului și așteaptă decizia Comisiei Europene.

Acest context scoate la iveală tensiunile din industria tehnologică, mai ales după achiziții mari, și ridică semne de întrebare privind modul în care noii jucători gestionează portofoliile de produse și rețelele de parteneri.

Sursa: Ars Technica